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第二百七十五章 高端饮料
 竞争才能带来进步,战争随着人类得出现,就从来没停止过。

 一般的想来,战争带来得,往往是灾难痛苦死亡。

 可是,同样的,因为战争的存在,也促进了各方面得发展。所以,不可否认的是,战争对于社会也具有非常大的推进作用。

 罢开始的斗嘴,义气之争,赵东明不是很喜欢,虽然没有特意压制,但是也都警告过两个人。

 慢慢的,他们开始转变在一些事情上的争辩,而且都不是那种无理说的。刚开始老鬼还处于下风,但是时间长了,在某一些事情上,竟然也能跟肖震进政一番争瓣。

 就是他们的争辩,往往能吸引大家都跟着投入进去,进行思考。从而,对事情会有了新的理解和认识。

 肖震提醒道:“希望你听好了,然后明白了我的意思再说。现在再饮料方面广告“强轰”拉动市场的运做方式已经开始不适用了…这一方面是因为,随着价格下降,各企业用于广告的资源有限;另一方面,消费者在广告“信息爆炸”的环境中有些麻木了,并且趋于理性。如何用新的运做方式维护品牌形象,促使品牌增值,是每个企业市场营销方面面临的主要挑战。对现有推广瓶颈的突破,意味着新的推广方式的酝酿和产生。未来品牌运做及市场推广的突破方向,在内容上将更加注重沟通的深度和融合,在形式上将更加注重直接、互动,融入消费者生活的事件营销将成为主。而一个新的品牌的诞生,并不是那么容易的。饮料行业,就联那些传统的巨无霸们,也只是有主有次,就拿可口可乐来说吧,再碳酸饮料行业,他们依然是无敌的。但是,再其他方面呢?”

 肖震是做销售的,荣斌也是靠销售起家的,虽然他以前还没机会涉足这个平台。但是,对于国内的饮料行业,他可是非常的了解。

 现在听肖震一说,才发现,自己再这方面的考虑,确实不是很多。一直以来,秦风的宣传推广都是非常厉害的,当他研究过以前秦风集团的一些宣传推广计划,的时候。都感觉非常的兴奋,因为秦风有这么厉害的宣传机构,到时候自己再饮料行业发展的时候,也就容易得多了。

 而在秦风,主抓这方面的,就是肖震。此时听他提出来的意见,果然是一针见血。看来,老鬼说的不相上下,还有很大的水分。

 看到老板没说话,王浩给他们总结道:“按照现在的情况,我们进入饮料行业,是一定了。只是,怎么样进入并且定位的问题,老鬼的意见也非常的好,借助金瑞的终端,确实可以非常有用的。”

 老鬼道:“不但是金瑞,我们秦风集团其他行业,应该形成产品类型的统一,然后进行互相帮助互相扶持共司前进的局面。”

 现在大家的争辩,就理性化多了,不论大家再会议上争辩得多厉害。最后,赵东明都会出面拍板定夺,然后由输得请客,由竞争,但是并不伤和气。

 等下一次竞争的时候,大家就都会做足了功课,搜集更多得资料。就像老鬼,自己差一点,不过功课往往做得很好,下边还请了不少人,帮助他。

 肖震却好像从来不做功课一样,任何时候,不带什么资料,随口说来,却让人不得不信服。赵东明相信,这个世界上有聪明的人,但是他不下相信有不用功就可以成功的聪明人。

 就跟肖震一样,虽然他再人前表现得永远都是无所谓,一副吊儿郎当的样子。但是,他说出的那些数据,赵东明知道,他下的功夫肯定不比别人少,只不过没人知道。

 还有很大一部分,也却是是聪明的原因,同样的东西,他可以再两个消失看完,头脑中就有了想法概念。但是别人却要两天,甚至更长的时间。这就跟学生学习,那些学习特别好的,并不一样是学习时间嘴长的。

 就跟肖震一样,大家永远看到他好像总再玩,或者很闲着,但是却不知道,当他做事情的时候。效率却相当惊人,效率一部分是可以练的,而像肖震这种效率,大部分则是要靠天分。

 必于荣斌的企戈“赵东明早就提前通知他们了,然后才开会的。赵东明也提倡企业效率,绝对不能浪费资源和人力。

 肖震没有看着老鬼,轻轻的用小勺搅拌这刚送上来的咖啡,好像很无奈的道:“终端,终端,既然你总提这个,那么我给你说个问题。现在物成本猛涨,使这种终端销售的利润明显下滑:物成本最高上浮近两倍,就是可口可乐、百事可乐、康师傅、怡宝等的销售费用中,运输费用占据重要地位。这些一向委托物公司配送产品的大型饮料企业,其“神经”都受物成本的升降而起伏。今年物成本的上浮,已使物成本在它们的销售费用中的比倒,由10%增到20%。”

 说着,他端起咖啡喝了口,转头对叶梅点了点头表示感谢,因为每次他的咖啡,都是也梅亲自的。

 秦风企业的开会,讲究效率,但是更注重人话,虽然不是那种非常现代化的高自由度任意活动,任意发言。但是,对于这些细微方面的事情,也都做得很好。

 放下咖啡后,肖震笑看着大家道:“以终端方式销售,价格永远是最好的利器,当然,不同品类价格竞争的烈程度不同。可乐产品、瓶装水产品由于产品司质以及密集式分销等原因,价格已几乎是底部,而茶。、果汁等品类,由于竞争结构尚不稳定,价格仍是改变行业格局的利器。我记得前几天,一位饮料企业的老板感叹:‘眼看天气炎热,市场需求巨大,饮料厂家都三班倒地生产,希望抵消原材料涨价带来的成本压力。可惜,原油涨价、严查公路超载等因素,导致物成本平均比去年同期攀升超过30%各方压力之下,饮料厂家面临有货无钱运,有货无人运的窘境。’想来,不但是饮料行业,恐怕就是金瑞现在也受这方面的影响吧。”

 虽然是第一次参加秦风高层会议,不过,看到老鬼几下,就被肖震给说得无语了。而且,是因为自己的企划,荣斌感觉自己也应该说点什么了。

 他朗声道:“肖总,不如我来回答您得问题好吗?”

 肖震笑道:“荣哥你不用客气,只要老板没最后定夺,你想怎么说都可以的。大家都很随便,放心,这不过是刚开场而已,死老鬼可没那么容易死。

 众人都笑了出来,肖震是知道”荣斌以为自己把老鬼给到绝境了呢。所以,想站出来,帮助老鬼。他这么说,倒是非常符合他的身份。而且,当着老板的面,也表示自己并没有针对谁,大家只不过是再就事论事而已。

 老鬼道:“小样,你就吹吧。”然后看相荣斌笑道“呵呵,荣哥,你说你的,别听他的,这个家伙才真是鬼呢,平时很少说人话的。”

 荣斌本来以为,秦风集团的最高决策层开会,审核讨论自己的企划案,会有多么严肃。没想到,竟然如此的轻松随便,而赵东明从刚开始说了几句话后,就没再说话,都是在那看着他们在说。

 他笑了笑,点头表示明白”这才道:“其实,这是一个总体的企划案,主要是针对收购那家企业的问题。对于后边的发展,还有一些地方不够详细,其实我已经让人在了。确实如肖总所说的,现在我们如果在碳酸饮料这些已经相当成的行业力,跟那些巨无霸竞争,甚至是展开金面的竞争,都是不太可能的。即便是我们有足够的资金,也不是明知之举。因为,那些饮料的市场大部分已经和,并且利润非常的低。”

 他是今天的主角,现在大家都看向他,赵东明果然没看错,荣斌也是那种越是有人关注,他越是不怕能发挥的人。

 “所以,我们现在要想进入饮料市场,就首先要创出牌子来。也就是肖总刚才所说的,关于广告方面的事情,通过吧我们的品牌深入,然后慢慢带动其他的产品。”

 老鬼听着,荣斌都是赞同肖震的话,心里急道:“你个死老荣,你到底是那头的,胳膊肘怎么往外拐啊!”荣斌在那种机关混了大半辈子,虽然这几年风风火火的。但是,毕竟第一次参加秦风集团的会议,所以他还是非常的小心谨慎的。

 说完,他才转入正题道:“所有,我们已经定位了,发展果汁饮料和功能饮料。果汁饮料可以说是集美味和营养于一身的甜妹子,在将碳酸饮料入冷宫的同时,逐渐赢得消费者的万千宠爱。预计这几年果汁饮料的产销量将继续增长。但是国内生产果汁的企业众多,产品同质化现象非常普遍,竞争烈。甜妹子太多,都腻了。混合果汁则像个混血儿,一出现就令人耳目一新。混合果汁以两种以上水果混合,完全打破单一果汁的局限,既能体现多重营养,又能弥补一些口感不足。混合果汁品种繁多,有传统水果与奇异水果的结合,传统水果与红色水果的结合,热带水果与传统水果的结合,蔬菜汁与果汁的结合,等等。虽然现在,已经有很多企业去做,不过还都不是以这个为主体,所以决定以这里为切入点,去争夺市场。”

 赵东明暗叫好:“这个荣斌,才真是人老成了呢,进退自如,不得罪人,但是又帮助了老鬼,看着好像是赞同肖震,其实暗中的意思是反驳肖震刚才的话。”

 肖震自己当然也知道了,不过,他却很高兴。听着荣斌的话,不停的点这头,而老鬼也不笨,心道:“总算你个老荣还知道谁亲谁近,没白费我的好酒。”

 荣斌继续道:“什么是功能饮料?有业内人士对此下了定义,功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比倒,在一定程度上调节人体功能的饮料。比如娃哈哈的电解质饮料康有利,乐百氏的维生素水饮料脉动等等。其作用是通过向水中添加葡萄糖、维生素、矿物质等人体必需成分,有针对地补充人体运动时丢失的营养。同时调配成合适的水果口味,使其口感更易被人们接受。2003年的SARS疫情使国人在反省饮食、卫生习惯的同时,更重视自身的健康锻炼和营养的摄入,消费者的理性购买成为功能饮料发展的强大市场推动力。所以,如果我们能够提升档次,跟外国这方面的一些厂家合做,做高档功能饮料,专门针对那些白领,种高收入阶层的人,相信一定很有卖点。”

 这方面在企划里,荣斌却是没又提及到,因为时间仓促,他其实也没准备好。只是又这么个意想,最近这段时间主要忙的都是收购的事情。

 所以,他也并没有来得及把这件事情跟赵东明说,此时说出来,赵东明感觉,高档饮料这个提议却是不错。

 像他们在那些超级俱乐部里,喝的饮料,都是一些外国名牌,赵东明也倒没注意过到底都又什么不同。但是,他记得,好像那些饮料,随便以瓶都几十块,是美金。

 听了荣斌这个意见,他也开口道:“嗯,这个提议不错,我记得我们在俱乐部里喝的一些饮料,都是几十块美金以瓶的。我倒是不知道,是他们故意提高价格呢,还是那些水喝饮料却是如此。”

 听老板这么说,肖震道:“老板,平时那种水,他们倒也不算太黑,只比原来进来的时候高了一倍而已。也就是说,那种饮料的进价就有上百圆RMB。”

 荣斌虽然都知道,不过,他当年从爆发到侧下的时间太块了,根本没时间享受富豪的生活。所以,对他来说,当年那些东西,不过是偶尔做为一种产品进行了解。

 “哦,翻了一倍,还真不算黑。”赵东明听到肖震说了,也点头道“大家看,这种几百块钱的水,我倒是不知道到底好在那,但是,至少在我们这个档次的人,场面上就要喝这些,是不是。”

 大家都点头,只有荣斌在那有些惊讶,他知道,这里坐着的人,那个人的个人财产现在都不下上亿了。

 看来,有钱人就是有钱人,亿万富翁都成批的制造,对于自己的明天,他也看到了光明。

 雷轰道:“没办法,就跟红酒一样,其实我不是很喜欢喝,我更喜欢喝啤酒,尤其是散装的黑啤酒。可是没办法,出去应酬酒得端着那些很贵又不好喝得红酒撑着了。”

 大家都笑了出来,老鬼则发现了什么,逗道:“哦,雷轰,你完了,老板可是很喜欢红酒的,你竟然说红酒难喝,你完了,你完了。”

 雷轰忙摊手道:“拜托,我只是说我不喜欢,跟老板有什么关系,老鬼,你想用这个陷害我,可不太高明哦!”没等老鬼再开口呢,王浩咳嗽道:“咳…跑题了。”赵东明不在的时候,都是王浩主持会议,对于他的说法老鬼跟肖震难得的相通“死板,没意思,没自由,开会好难受。”

 看着他们都不知声,王浩看着赵东明道:“老板,您的意思是不是说,我们现在国内还没有什么高档饮料,我们正好可以填补这个空白。

 “嗯”赵东明点了点头,听到他同意,荣斌面,不过赵东明马上提醒道:“但是,也要注意一点,高档是高档,但是没必要太高档那种,要了解我们所针对的人群。不要让那些普通人,连偶尔想吃一下的胆量都没有。”

 荣斌虽然当了几年老板,但是一辈子,大部分时间在听别人指挥。

 他自然知道怎么说话了,听到赵东明同意了,他忙开心的点头道:“老板,您放心,绝对没问题。这方面会根据调查,还有市场调研后,才可以决定的。”

 进入饮料行业,做高端饮料这一点,赵东明感觉非常的好。所以,再这方面,他先定了下来。他定了下来,大家就不会再争论,而是共同的去想着,怎么样把这件事情做好。

 荣斌刚才把视线转移了,老鬼刚才再那也翻了半天手里的资料了,不知道有没有什么好办法。赵东明看着大家道:“好了,高端饮料的事情,就这么定下来了,下边,我们来谈一下刚才的问题,关于终端跟物的问题。”
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